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第二期
為推動(dòng)和實(shí)施全員營銷思想，培育和鍛煉營銷隊(duì)伍，中鐵四局黃山療養(yǎng)院以 “建院30周年”為契機(jī)，面向全局職工、離退休同志、家屬，特別推出8月暑 期“尋夢黃山行”活動(dòng)。挑選公司各部門7名人員，分別在九江五公司家屬基 地、南昌機(jī)電公司家屬基地、蕪湖原六公司家屬基地及合肥局機(jī)關(guān)、一公司、 四公司、七公司、八公司、建筑公司家屬院進(jìn)行為期一周的現(xiàn)場宣傳推介， 得到了各兄弟單位的傾力支持和職工、家屬的熱烈響應(yīng)。
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此期著重收集了參與推銷活動(dòng)人員的體會和看法。 |
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第一期
2012年5月8日至24日，根據(jù)公司開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，爭當(dāng)學(xué)習(xí)型員工”
活動(dòng)總體要求，組織主管以上管理人員進(jìn)行了集中學(xué)習(xí)，并進(jìn)行了廣泛的討
論，收到討論發(fā)言材料近50份，為便于交流現(xiàn)將部分發(fā)言提綱發(fā)表于此。
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此期論壇重點(diǎn)收集了圍繞參與討論者本部門的開源創(chuàng)收和營銷策略工作
增加收入，圍繞本職工作降低成本，減少支出的想法和措施。
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 何艾君-加強(qiáng)學(xué)習(xí) 提高素質(zhì) 是企業(yè)跨越發(fā)展的基礎(chǔ) 
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根據(jù)公司安排， 2012年5月8日至24日，我參加了公司2012年度以提升企業(yè)管理為主題第一期（概念、原則、探討）管理人員培訓(xùn)班。這次培訓(xùn)盡管利用工作間隙進(jìn)行，時(shí)間也較短暫，但設(shè)計(jì)緊湊，內(nèi)容豐富，針對性強(qiáng)，學(xué)習(xí)氛圍濃厚。本次培訓(xùn)的內(nèi)容涵蓋了公司管理、員工激勵(lì)、成本控制、營銷、人生目標(biāo)等專題，由公司領(lǐng)導(dǎo)與部門負(fù)責(zé)人員主講，他們精心備課激情授課，旁征博引的精彩分析、立足實(shí)際的鮮活案例給參培者留下了深刻的印象，使我受益匪淺。（祥細(xì)...... ） |
| 賴素英—敬業(yè)與專業(yè)兼?zhèn)涫莿?chuàng)效降耗根本 |
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馨園國際大酒店，每月都要消耗大量的消費(fèi)品，酒店的經(jīng)營者對采購工作一直給予特別的關(guān)注，把采購、財(cái)務(wù)、人力資源管理視為酒店行業(yè)的三大鼎足。正所謂“干一行，專一行。”作為一個(gè)賓館酒店的采購經(jīng)理，若要做到挖潛、增效、節(jié)能降耗，必須做到敬業(yè)與專業(yè)，兩者同等重要。專業(yè)作為做好本職工作的基礎(chǔ)，敬業(yè)則是做好工作的前提。方法和手段是控制成本重要途徑。（祥細(xì)...... ） |
| 吳宇光—銷售經(jīng)理常思酒店特點(diǎn)會用營銷手段 |
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隨著酒店的變化，酒店應(yīng)該逐步調(diào)整客源結(jié)構(gòu)，選擇適合自己的客戶，最后進(jìn)行篩選相對穩(wěn)定的散客和團(tuán)隊(duì)比例。隨著酒店的成長，應(yīng)注重對自有網(wǎng)站的推廣。可以借鑒一些策略，做好促銷活動(dòng)。始終堅(jiān)信公司利益是實(shí)現(xiàn)個(gè)人利益的基礎(chǔ)，公司利益與個(gè)人利益并不矛盾，公司利益與個(gè)人利益緊密相連、相輔相成。只有公司贏利了，我們個(gè)人的工資、福利待遇才能隨之提高。（祥細(xì)...... ） |
| 程蕊東—企業(yè)利潤靠你 我 他的共同努力 |
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2012年5月份，黃山中鐵組織管理層培訓(xùn)班，李總的用責(zé)任播種理想，聽了后，想到自己的崗位職責(zé)和應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任；方總的今天的質(zhì)量是明天的市場，可見，我們服務(wù)質(zhì)量的重要性，陳主任和涂主任的內(nèi)控管理體系，陶總監(jiān)的安全方面的知識講解等，都是我們平時(shí)沒有注意到的，我聽了他們的課后，感受很深，受益匪淺。各崗位有各崗位的職責(zé)，我們財(cái)務(wù)人員要做到的是：事前預(yù)算、事中控制、事后監(jiān)督，我也淺談一下自己崗位的見解。（祥細(xì)...... ） |
| 鄭宏毅—生意有淡季營銷與服務(wù)永遠(yuǎn)無淡季 |
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公司從5月初舉辦了第一期管理干部培訓(xùn)班，從這十節(jié)課中自己受益匪淺。我是做內(nèi)勤工作，相對銷售經(jīng)理接觸客戶和客人的機(jī)會比較少，在辦公室接電話的次數(shù)較多。但是，我不放過任何機(jī)會，不會放棄自己的信念。堅(jiān)信生意有淡季，營銷與服務(wù)永遠(yuǎn)無淡季，無論何事從點(diǎn)滴做起！（祥細(xì)...... ） |
| 李大為—從我做起挖潛爭效節(jié)能降耗 |
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節(jié)能降耗不是一時(shí)的,而是永恒的話題。節(jié)能降耗,從我做起,就要從思想上崇尚儉樸,以勤儉節(jié)約為榮、鋪張浪費(fèi)為恥，拋棄“家大業(yè)大,浪費(fèi)點(diǎn)兒沒啥”的思想。節(jié)能降耗，從我做起,就是要在作風(fēng)上艱苦創(chuàng)業(yè),我們是創(chuàng)業(yè)者，奮斗者,而不是享樂者,逍遙者，我們要舍得吃大苦,耐大勞,把艱苦奮斗當(dāng)成戰(zhàn)勝困的助推器，把勤儉節(jié)約當(dāng)成戰(zhàn)勝因難的傳家寶。（祥細(xì)...... ） |
| 蔡青秀—圍繞本職工作做好增收節(jié)支 |
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本人加入酒店工作近7年，這是有史以來第一次參加公司組織的各部門總監(jiān)級以上的授課，通過這次的學(xué)習(xí)，受益非淺。創(chuàng)收是企業(yè)發(fā)展的根本，而節(jié)約是管理過程的主題，本人在餐飲部工作，從事餐飲服務(wù)工作，同時(shí)，承擔(dān)著一定的管理工作，在節(jié)支方面，我認(rèn)為應(yīng)從崗位查找，每位員工做起。。（祥細(xì)...... ） |
| 羅春玲—對企業(yè)的貢獻(xiàn)在于員工的工作責(zé)任心和工作態(tài)度 |
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員工在企業(yè)的每個(gè)崗位、都是在社會經(jīng)濟(jì)、企業(yè)發(fā)展中，都被賦予了特定的企業(yè)職能與責(zé)任，價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和行為規(guī)范，并要求每一位員工嚴(yán)格遵守認(rèn)真執(zhí)行，能力強(qiáng)并不一定意味著貢獻(xiàn)大，在同樣的條件下，有時(shí)技術(shù)能力強(qiáng)的可能不如技術(shù)能力低的人，原因就是在于工作責(zé)任心，工作態(tài)度，意志品質(zhì)以及努力程度等主要因素的差異。（祥細(xì)...... ） |
| 劉帶華—主動(dòng)為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是基層員工營銷創(chuàng)效的基本點(diǎn) |
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營銷需要各個(gè)崗位的服務(wù)人員共同來做，只有全員關(guān)心酒店?duì)I銷，才能抓住每一個(gè)時(shí)機(jī)做好客人對內(nèi)部營銷工作，這就要我們不能坐等客人的要求提供服務(wù)，而要細(xì)心觀察、分析客人的消費(fèi)需求，消費(fèi)的心理等讓客人感興趣的情況下，使產(chǎn)品充分知悉和銷售，也就是我們在平時(shí)工作中不僅是被動(dòng)的，而且要多提供主動(dòng)性服務(wù)讓客人驚喜。（祥細(xì)...... ） |
| 汪永祥-從點(diǎn)滴談節(jié)約與降耗 |
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不論是什么企業(yè)，都會以發(fā)展得到了很好的利潤，員工的福利、工資才得到了提升。在這背后包含著多少人的汗水，古話說得好，三百六十行，行行出狀元。我所在的部門是負(fù)責(zé)酒店保潔這塊，把自己的工作做好，從點(diǎn)滴中為企業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。（祥細(xì)...... ） |
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工作中創(chuàng)新 學(xué)習(xí)中提高
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