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第二期
為推動和實施全員營銷思想，培育和鍛煉營銷隊伍，中鐵四局黃山療養院以 “建院30周年”為契機，面向全局職工、離退休同志、家屬，特別推出8月暑 期“尋夢黃山行”活動。挑選公司各部門7名人員，分別在九江五公司家屬基 地、南昌機電公司家屬基地、蕪湖原六公司家屬基地及合肥局機關、一公司、 四公司、七公司、八公司、建筑公司家屬院進行為期一周的現場宣傳推介， 得到了各兄弟單位的傾力支持和職工、家屬的熱烈響應。
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此期著重收集了參與推銷活動人員的體會和看法。 |
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第一期
2012年5月8日至24日，根據公司開展“創建學習型企業，爭當學習型員工”
活動總體要求，組織主管以上管理人員進行了集中學習，并進行了廣泛的討
論，收到討論發言材料近50份，為便于交流現將部分發言提綱發表于此。
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此期論壇重點收集了圍繞參與討論者本部門的開源創收和營銷策略工作
增加收入，圍繞本職工作降低成本，減少支出的想法和措施。
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 何艾君-加強學習 提高素質 是企業跨越發展的基礎 
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根據公司安排， 2012年5月8日至24日，我參加了公司2012年度以提升企業管理為主題第一期（概念、原則、探討）管理人員培訓班。這次培訓盡管利用工作間隙進行，時間也較短暫，但設計緊湊，內容豐富，針對性強，學習氛圍濃厚。本次培訓的內容涵蓋了公司管理、員工激勵、成本控制、營銷、人生目標等專題，由公司領導與部門負責人員主講，他們精心備課激情授課，旁征博引的精彩分析、立足實際的鮮活案例給參培者留下了深刻的印象，使我受益匪淺。（祥細...... ） |
| 賴素英—敬業與專業兼備是創效降耗根本 |
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馨園國際大酒店，每月都要消耗大量的消費品，酒店的經營者對采購工作一直給予特別的關注，把采購、財務、人力資源管理視為酒店行業的三大鼎足。正所謂“干一行，專一行。”作為一個賓館酒店的采購經理，若要做到挖潛、增效、節能降耗，必須做到敬業與專業，兩者同等重要。專業作為做好本職工作的基礎，敬業則是做好工作的前提。方法和手段是控制成本重要途徑。（祥細...... ） |
| 吳宇光—銷售經理常思酒店特點會用營銷手段 |
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隨著酒店的變化，酒店應該逐步調整客源結構，選擇適合自己的客戶，最后進行篩選相對穩定的散客和團隊比例。隨著酒店的成長，應注重對自有網站的推廣。可以借鑒一些策略，做好促銷活動。始終堅信公司利益是實現個人利益的基礎，公司利益與個人利益并不矛盾，公司利益與個人利益緊密相連、相輔相成。只有公司贏利了，我們個人的工資、福利待遇才能隨之提高。（祥細...... ） |
| 程蕊東—企業利潤靠你 我 他的共同努力 |
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2012年5月份，黃山中鐵組織管理層培訓班，李總的用責任播種理想，聽了后，想到自己的崗位職責和應該承擔的責任；方總的今天的質量是明天的市場，可見，我們服務質量的重要性，陳主任和涂主任的內控管理體系，陶總監的安全方面的知識講解等，都是我們平時沒有注意到的，我聽了他們的課后，感受很深，受益匪淺。各崗位有各崗位的職責，我們財務人員要做到的是：事前預算、事中控制、事后監督，我也淺談一下自己崗位的見解。（祥細...... ） |
| 鄭宏毅—生意有淡季營銷與服務永遠無淡季 |
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公司從5月初舉辦了第一期管理干部培訓班，從這十節課中自己受益匪淺。我是做內勤工作，相對銷售經理接觸客戶和客人的機會比較少，在辦公室接電話的次數較多。但是，我不放過任何機會，不會放棄自己的信念。堅信生意有淡季，營銷與服務永遠無淡季，無論何事從點滴做起！（祥細...... ） |
| 李大為—從我做起挖潛爭效節能降耗 |
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節能降耗不是一時的,而是永恒的話題。節能降耗,從我做起,就要從思想上崇尚儉樸,以勤儉節約為榮、鋪張浪費為恥，拋棄“家大業大,浪費點兒沒啥”的思想。節能降耗，從我做起,就是要在作風上艱苦創業,我們是創業者，奮斗者,而不是享樂者,逍遙者，我們要舍得吃大苦,耐大勞,把艱苦奮斗當成戰勝困的助推器，把勤儉節約當成戰勝因難的傳家寶。（祥細...... ） |
| 蔡青秀—圍繞本職工作做好增收節支 |
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本人加入酒店工作近7年，這是有史以來第一次參加公司組織的各部門總監級以上的授課，通過這次的學習，受益非淺。創收是企業發展的根本，而節約是管理過程的主題，本人在餐飲部工作，從事餐飲服務工作，同時，承擔著一定的管理工作，在節支方面，我認為應從崗位查找，每位員工做起。。（祥細...... ） |
| 羅春玲—對企業的貢獻在于員工的工作責任心和工作態度 |
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員工在企業的每個崗位、都是在社會經濟、企業發展中，都被賦予了特定的企業職能與責任，價值標準和行為規范，并要求每一位員工嚴格遵守認真執行，能力強并不一定意味著貢獻大，在同樣的條件下，有時技術能力強的可能不如技術能力低的人，原因就是在于工作責任心，工作態度，意志品質以及努力程度等主要因素的差異。（祥細...... ） |
| 劉帶華—主動為客人提供優質的服務是基層員工營銷創效的基本點 |
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營銷需要各個崗位的服務人員共同來做，只有全員關心酒店營銷，才能抓住每一個時機做好客人對內部營銷工作，這就要我們不能坐等客人的要求提供服務，而要細心觀察、分析客人的消費需求，消費的心理等讓客人感興趣的情況下，使產品充分知悉和銷售，也就是我們在平時工作中不僅是被動的，而且要多提供主動性服務讓客人驚喜。（祥細...... ） |
| 汪永祥-從點滴談節約與降耗 |
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不論是什么企業，都會以發展得到了很好的利潤，員工的福利、工資才得到了提升。在這背后包含著多少人的汗水，古話說得好，三百六十行，行行出狀元。我所在的部門是負責酒店保潔這塊，把自己的工作做好，從點滴中為企業貢獻自己的力量。（祥細...... ） |
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工作中創新 學習中提高
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